| 集微網(wǎng)消息，近年來，隨著國內(nèi)電子產(chǎn)業(yè)鏈上游電子元器件(半導(dǎo)體、電容、電阻、電感等)設(shè)計、制造業(yè)以及下游終端電子產(chǎn)品制造業(yè)的快速發(fā)展,為國內(nèi)電子產(chǎn)業(yè)鏈上下游提供綜合服務(wù)的電子元器件授權(quán)分銷業(yè)務(wù)也獲得較快發(fā)展。
與此同時，當(dāng)前中美貿(mào)易摩擦帶來的風(fēng)險和不確定性，在關(guān)稅和稅收方面的新政策也引起全球電子行業(yè)從供應(yīng)鏈到制造業(yè)發(fā)生一系列變化，而這些變化將給電子分銷行業(yè)帶來不確定性。 在此背景下，2020年元器件分銷行業(yè)將向何處走，引發(fā)業(yè)界關(guān)注和探討。12月12日，由正能量電子網(wǎng)主辦的”2020元器件分銷大數(shù)據(jù)應(yīng)用峰會“在深圳羅湖香格里拉大酒店舉行，本次峰會匯聚200家正品現(xiàn)貨商、400家北京、上海、蘇州、杭州、成都、西安外地貿(mào)易商以及400家終端/外貿(mào)商參與盛會，邀請了芯片原廠、分銷商、TOP級別電商、終端廠商的重量級嘉賓共同討論行業(yè)熱點話題，為廣大元器件分銷企業(yè)在經(jīng)營策略上提供方向性指導(dǎo)。
捷配網(wǎng)：元器件分銷行業(yè)如何擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代 擁有完整體系的供應(yīng)鏈公司能幫助小公司實現(xiàn)自身價值，電子產(chǎn)品的生命周期一般在研發(fā)階段完成的銷售額是最低的，在成熟階段完成的銷售額最高。周邦兵表示，捷配網(wǎng)能幫助用戶更好的完成從樣品到小批量上市的任務(wù)！捷配網(wǎng)成立于2016年，目前主要是提供PCB定制、SMT、元器件配單等一站式服務(wù)。捷配PCB打樣生產(chǎn)基地位于安徽省廣德縣PCB產(chǎn)業(yè)園，廠房占地25畝，面積30000㎡，在職員工超過500名，為全球120多個國家和地區(qū)，超過12萬家用戶，提供了超過70萬次服務(wù)。 IC咖啡胡運旺：芯片渠道（代理分銷及現(xiàn)貨貿(mào)易）的歷史性機遇
2001年，胡運旺就聽到無數(shù)IC創(chuàng)業(yè)故事，吃虧的、上當(dāng)?shù)?、摔跤的、走彎路的，也見過不少代理商、現(xiàn)貨商跟原廠之間的糾葛。比如大原廠對大整機直供、備庫存走賬期，非正常的商務(wù)應(yīng)酬費用就會讓渠道來處理；又或者渠道給芯片創(chuàng)業(yè)及中小原廠干活時難免要承擔(dān)著他們的風(fēng)險，包括芯片性能、質(zhì)量、供貨能力、價格管理等問題等。
胡運旺表示，芯片設(shè)計不神秘，渠道因為對芯片中小微原廠的一頭（芯片定義）一尾（芯片銷售）非常有價值，因此不該被原廠鄙視。正是有這兩大價值，渠道更應(yīng)該來參與芯片原廠的投資。目前中國芯片行業(yè)處于蓬勃發(fā)展的階段，國產(chǎn)替代是個漫長的過程，歐美日韓的芯片在逐步退出時，會出現(xiàn)相當(dāng)長時間的供應(yīng)混亂，芯片渠道商要在歷史機遇點，抓住機會繼續(xù)搬磚與倒買倒賣、炒貨！
作為IC咖啡創(chuàng)始人＆芯匯投資合作人，胡運旺鼓勵有資金實力的渠道商參與到芯片設(shè)計的早期投資中來。 海浩企業(yè)：外貿(mào)轉(zhuǎn)代理之五味雜陳
孫敬明根據(jù)自己以往的經(jīng)驗，講述了外貿(mào)轉(zhuǎn)代理的五味雜陳，分別用酸、咸、辣、苦、甜對應(yīng)自己的感受。
正能量宋川：2019年元器件分銷大數(shù)據(jù)報告
正能量電子網(wǎng)公布2019年電子元器件現(xiàn)貨市場行業(yè)景氣指數(shù)，從數(shù)據(jù)可見，電子元器件現(xiàn)貨市場從2018年9月開始，持續(xù)了13個月的低位徘徊，在今年11月初見增長。2017年現(xiàn)貨市場年增長26.7%，2018年現(xiàn)貨市場年增長14.7%，預(yù)計2019年電子元器件現(xiàn)貨市場全年銷售額會大幅下降11.4%。從現(xiàn)貨市場客單價變化趨勢也可窺一斑而知全豹，2018年4月最高訂單是每單2341元，2019年3月最低訂單是每單1178元，2019年客單價為1584元/訂單，比2018年下降20.4%。
其中，正能量電子網(wǎng)的大數(shù)據(jù)顯示，2019年被詢價最多的現(xiàn)貨商是深圳市圣禾堂科技有限公司，占比1.42%，出現(xiàn)1.6%的負增長。被詢價現(xiàn)貨商的增長最快的是深圳市安瑪科技有限公司，標(biāo)簽得分最高的現(xiàn)貨商是深圳市鴻鼎業(yè)科技有限公司。2019年Top 50 熱門品牌搜索率中，Mini-Circuits的搜索量最高，達47.4%；第二是力特，達47.1%；第三是安華高，達42.4%。 TI（德州儀器）品牌Top供應(yīng)商分別有深圳市天凱電子有限公司、深圳市鴻鼎業(yè)科技有限公司、深圳市科翔達電子有限公司、深圳市昂捷電子有限公司。 ADI（亞德諾）品牌Top供應(yīng)商分別有深圳市成德廣營科技有限公司、深圳市合利達威科技有限公司、深圳市譽光國際進出口有限公司、深圳市莫德軒電子有限公司。 ST（意法）品牌Top供應(yīng)商分別有深圳市圣禾堂科技有限公司、深圳市瑞新智能電子有限公司、深圳市展創(chuàng)電子有限公司、深圳市力興微電子有限公司，深圳市萬德鴻科技有限公司、深圳市芯天地電子科技有限公司、深圳市皓星電子有限公司、深圳澤上半導(dǎo)體有限公司。 除此之外，還有ON（安森美）、NXP（恩智浦）、Maxim（美信）、Microchip（微芯）、Vishay（威世）、TOSHIBA（東芝）、AOS（萬代）等品牌TOP供應(yīng)商明細。 除了數(shù)據(jù)報告之外，正能量發(fā)布了新產(chǎn)品《BOM秒配》，最大的特點就是準(zhǔn)、快。秒配的基石是電商直供，2019年6月電商累積成交額突破265萬、月增長率是32%、客單價519元、月訂單數(shù)600筆，利用華強北大庫存，實現(xiàn)真正的秒配。 而正能量的角色就是其中的連接器+物流商。目前《BOM秒配》已經(jīng)連接了68家主流電商平臺，通過單獨授權(quán)、個性化定價、只可搜索不可導(dǎo)出來真正的保障客戶數(shù)據(jù)安全。 元器件分銷資深顧問吳振洲：元器件分銷的”三國殺“
吳振洲畢業(yè)于哈佛大學(xué)和南開大學(xué)，從事元器件分銷行業(yè)25年，是元器件獨立分銷的領(lǐng)軍者，對分銷管理和電商平臺的軟件架構(gòu)有豐富經(jīng)驗和獨到的見解，對美國出口管控有深刻的認識。元器件行業(yè)的資深老兵“草帽哥”吳振洲上臺分享元器件分銷的“三國殺”。
元器件分銷電商則處于春秋戰(zhàn)國時期，目前包括目錄分銷（Digikey、Mouser），交易網(wǎng)站（IC.NET、華強網(wǎng)），海外代購（IC Key、Right IC、獵芯網(wǎng)），PCBA制造（立創(chuàng)商城、九州），原廠直銷（Maxim、TI、Microchip）,代理商轉(zhuǎn)電商（Arrow、科通芯城、中電港），物流倉儲（朗華、旗豐），數(shù)據(jù)軟件（Findchips、正能量），B2C轉(zhuǎn)B2B（京東、天貓），金融服務(wù)轉(zhuǎn)型（各家銀行蠢蠢欲動）。
外界認為華強北的標(biāo)簽是“山寨“、”假冒偽劣”？吳振洲認為，華強北能夠在沒有外界助力的情況下成為全中國電子行業(yè)的標(biāo)桿，所以華強北真正的精神應(yīng)該是修煉成精的“孫悟空”，機遇和困難并存，盡管有“曹魏”、“東吳”也要一路披荊斬棘。
吳振洲表示，供應(yīng)鏈合作平臺是新生態(tài)元器件供應(yīng)鏈的機遇，大家應(yīng)該團結(jié)一致，發(fā)揚華強北精神。 在最后的圓桌論壇上，元器件分銷資深顧問吳振洲、美隆電子董事長陳海升、偉德芯城CEO屠克佳、捷配網(wǎng)董事長周邦兵、瑞凡微電子總裁付書凡、海浩企業(yè)總經(jīng)理孫敬明針對“元器件分銷行業(yè)的2020年”元器件分銷行業(yè)的走向展開了深度探討。 |
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